·设为首页·加入收藏

·新闻中心News Center

·门店展示Store Display

·加盟彬华join BCH

加盟热线:400-8896-488

在线客服:

总部地址;湖南省湘潭市红旗商贸城

行业新闻您当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻

传统建材店业绩差原因剖析与解决

作者:zhouyanghui来源:原创 日期:2015-4-28 10:34:31

我们自服务全省很多建材店以来,发现一个有趣的现象:任何一个市场,20%的建材店生意特别好,是这个行业的佼佼者,他们在获得可观收入的同时,也成为同行羡慕的对象;另外有20%的建材店,生意平淡,只能维持门面基本开支,久而久之,逐渐退出了行业舞台;其余的60%,生意平平,我们经常听到他们发出板材生意难做,不好做的感叹!

面对这些问题,我们总结了以下几类:

1、守株待兔型:坐等客户上门,做熟人生意,导致生意越做越差。

2、观念落后型:观念陈旧,不能与时代同步,不爱学习,停留在N年前对待6070年代客户的销售观念与方式,面对现在8090年代的客户群,不能与客户思想观念上同步,而无法成交!

3、低价竞争型:销售观念不对,与对手打价格战,认为价格越便宜,越好卖。所进产品质量越来越差,导致利润越来越低,生意越做越差的恶性循环。

4、盲目跟风型:不了解客户需求。在产品定位以及经营方式上都是凭感觉,或跟在对手后面进货,产品无任何优势,从而导致与市场脱节。

5、帐目混乱型:缺少财务知识。一般记帐方式:店内库存估算值+欠条+银行存款+现金,从而估算今年挣多少?但店内实际库存多少?固定资产多少?应收多少?净利润多少?一本糊涂帐。很多老板往往将销售金额减去进货成本后得到的毛利,视为自已的利润,却不知成本还包含销售成本、管理成本、人工成本、应收成本、库存成本。在这种情况下,就像一个战士上战场时,都不了解自已手上枪的功能,又如何不会失败?

6、资产不良型:应收账款管控不力,表面上生意很好,基本上是赊帐,对应收账款的把控极差。店内帐款随经营时间的增长,成比例递增。挣到的钱,基本变成欠条。

7、人才匮乏型:夫妻店招不到适合的人才?招到人后,如何管理,留住人才?这也是让夫妻店老板最为头痛的问题。

8、知识缺乏型:摸着石头过河,自已总结的三脚猫“功夫”只能应对少部分客户,从而导致成交率不高。缺乏系统专业的学习,或者很想学习,但没地方可学。


面对众多此类问题,创业中的你,奋斗中的你,煎熬中的你该如何决择?我们用24年的行业知识积累和经验和您一起解决经营中的种种困惑。

彬华是一个充满激情的学习型营销团队,董事长唐文彬先生注重学习、培训。近年来投入巨资,带领员工赴各地学习世界五百强的先进理念,掌握国际行业发展趋势。您通过与彬华的交流与沟通,就算您足不出户,也能获得最新、最全的行业资讯。

我们采用一对一的全程服务,统一的门店形象设计,精准的品牌营销策划,针对您店内存在的问题,我们为您量身定制《彬华神销十剑》、《彬华客服管理》、《产品如何定价》、《如何做差异化经营,获取高利润》等方面的培训,将彬华26年来建材营销经验毫无保留的教给您。让您在短时间内学习到最新、最系统的销售技巧,大辐提升销售成交能力。

财务管控方面:专业团队的财务分析,让您一目了然,一钟见血看清经营状况,更完善更及时的分析优劣的产品、客户、员工、库存等。。。。提升管理水平,真真正正的让您赚到钱。

人力资源方面:彬华成熟的绩效激励机制,制度管理机制,销售任务细分机制,能帮您充分调动员工积极性,让您的员工发挥最大价值。

失败者找理由,成功者永远找方法。在产品同质化的今天,彬华人给您的不仅是“产品”,更是24年来销售及管理的“精华”,只有向行业第一名学习,才能够复制出更多的第一名。加盟彬华您还犹豫什么?

首 页产品中心客服服务
版权所有 彬华建材连锁 总部地址;湖南省湘潭市红旗商贸城 加盟热线:400-8896-488 传真:0731-58516788
友情链接:南京日报 | 创研科技